Commessa a corpo o a consuntivo: quando conviene l'una o l'altra

Due modi di vendere lo stesso lavoro

Nella commessa a corpo il prezzo è fisso e concordato prima di iniziare: se lavori meno del previsto guadagni di più, se lavori di più guadagni meno. Nella commessa a consuntivo (time & material) il cliente paga le ore effettivamente lavorate e i materiali, a tariffe concordate.

Quando conviene il corpo

• Il lavoro è ben definito e simile ad altri già fatti.
• Hai dati storici affidabili su ore e materiali necessari.
• Il cliente vuole certezza del prezzo e accetta un perimetro preciso.
• Sei in grado di lavorare in modo più efficiente della media: il risparmio resta a te.

Quando conviene il consuntivo

• Il perimetro è incerto o destinato a cambiare.
• Si tratta di manutenzioni, assistenza o supporto continuativo.
• Il cliente vuole partecipare attivamente alle scelte durante il lavoro.
• Mancano dati storici per stimare con sicurezza.

Le soluzioni ibride

Spesso la scelta migliore è una combinazione: un corpo per la parte ben definita e un consuntivo per varianti ed extra, oppure un consuntivo con un tetto massimo concordato. L'importante è che le regole siano scritte prima di iniziare.

Gestire le varianti

Nelle commesse a corpo le varianti non formalizzate sono una delle principali cause di perdita. Ogni richiesta fuori perimetro va descritta, quantificata e approvata dal cliente prima di essere eseguita, e le ore relative vanno registrate separatamente.

Tariffe diverse per lo stesso collaboratore

Lo stesso tecnico può essere fatturato a tariffe diverse a seconda del cliente, del contratto o del tipo di attività. Il suo costo aziendale invece resta uguale. Per conoscere il margine reale di ogni commessa occorre quindi tenere distinti costo orario e tariffa di vendita.

Come si fa con Commesse.Cloud

In Commesse.Cloud il costo orario è unico per ciascun collaboratore, mentre la tariffa di vendita si imposta commessa per commessa. Ore e materiali registrati calcolano costi, ricavi e margine effettivi, sia per i lavori a corpo sia per quelli a consuntivo.